有些獵頭顧問總能招攬到回頭客，但有些獵頭卻總在做一筆買賣，這是為什么？人力資源喜歡的獵頭根本不會做這些事情。高級顧問總結，其實客戶是需要培養(yǎng)的，不是一單就成名的，客戶喜歡負責的獵頭，那么客戶不喜歡什么樣的獵頭呢？

第一，獵頭顧問不是沒有經驗。假如說沒有HR不喜歡職業(yè)度高、對行業(yè)了解很全面的獵頭，但相比之下，獵頭顧問不懂卻裝懂，其實更不討人喜歡。在不擅長的領域你可以謙虛求教，但明明不懂還裝懂胡說八道絕對會露餡。狩獵顧問涉獵的行業(yè)一定要多學多知道，真不懂也別無所知，令人生厭。

假如顧客不喜歡不懂事的獵頭，相比之下，就更不喜歡人云亦云的獵頭。獵頭不能悶頭苦干，接到訂單后就開始了各種獵頭的工作步驟，整個流程就像人間蒸發(fā)一樣，一點消息都沒有，獵頭顧問要定期與HR溝通，還要注意應聘者是否被其他獵頭搶先。

對于客戶來說，想知道項目的進度是無可厚非的，但是也有一些客戶比較注重結果，比以上兩種都嚴重，就是缺乏契約精神，不講規(guī)矩。雖然獵頭需要有閑聊的技巧，但也要守口如瓶，對客戶信息高度保密，特別是confidentialsearch的職位，泄露一點消息就是大錯，絕對是HR們不愿合作的表現(xiàn)。

每一個HR的性格都不一樣，所以獵頭也要學會看人下菜，不去觸碰別人的逆鱗。比如一些職位會有一定的敏感性，HR不一定要方便如實道來。有些獵頭就是追根溯源，一定要了解所有的信息：前任在嗎？為什么要去?。柯犇阏f，她還在嗎？報告線的這位老板是不是很難伺候？HR該怎么回答這些問題是好的？獵頭顧問要知道見好就收，見HR真的不方便回答的時候，如果沒有必要的資料，不要刨根問底。你最好到別的地方去打聽一下，好嗎？